0 Razones por las que tus artículos sensacionalistas dejarán de funcionar
El mensaje emocional
Los mensajes más eficaces son los que dan instrucciones precisas y viables para vencer el miedo que se expone el mensaje.
¿Cuántas veces has leído un artículo de “¡X Razones por las que debes hacer esto!”? ¿Miles? Existen 0 razones por las que esos artículos dejarán de funcionar.
La Psicología de la Persuasión es capaz de explicar este fenómeno, y es que este tipo de artículos cuenta con varios factores que comparten con los mensajes persuasivos:
- Mensajes Emocionales
Los mensajes emocionales son los que apelan a los sentimientos para crear respuestas instantáneas al contenido del mensaje.
Uno de los mensajes emocionales más persuasivos, es el que basa su contenido en apelaciones al miedo, es decir, crea la emoción de miedo en el lector y le da los pasos para vencerlo.
Por ejemplo, incluyendo cáncer, osteoporosis y bacteria e-coli entre las razones para no consumir nunca carne roja:
La efectividad de los mensajes emocionales depende de 3 combinaciones:
- A mayor autoestima del lector, mayor persuasión con mensajes con una intensa apelación al miedo.
- Para lectores con baja autoestima, los mensajes con una intensa apelación al miedo no funcionan, debe bajarse la intensidad del miedo para poder aumentar la eficacia del mensaje.
- Los mensajes más eficaces son los que dan instrucciones precisas y viables para vencer el miedo que se expone el mensaje, de modo que cumpliendo lo que se indica, el lector pueda evitar las consecuencias de las que se habla en el artículo.