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0 Reasons why your sensationalist posts won´t stop working.

Emotional Message

The most effective messages are meant to give you clear instructions to beat up the fear which the article is talking about.

How many times have you read an article saying something like… “X reasons why you have to stop doing that!” ? Thousand times? Well, Psychologists experts say that this article won´t ever stop working.

Why?

Persuasion Psychology is able to explain this phenomena, these type of articles have some things in common with the most persuasive messages. The Persuasion experts, James B. Stiff & Richard E. Petty discuss two types of messages: emotional and rational.

Emotive messages

These type of messages are designed to hit directly reader´s sentiment, creating automatic responses against the content of the message.

One of the most important type of emotive messages, is the one which content is appealing to your fear. Therefore, these fear messages are focused on wake up your fear and give you some steps to beat it.

For example, you can create fear using terms like cancer, diabetes or dead, when you are talking about reasons to stop eating beef.

The effectiveness of these emotional messages depends on 3 combinations:

 

  • The higher self-esteem of your reader, the better persuasion effect you will reach with an intensive fear message.
  • For your low self-esteem readers, I advise you to don´t use intense fear messages because it doesn´t work with them. Only a small amount of fear in your message will have some effect on these type of person.
  • The most effective messages are meant to give you clear instructions to beat up the fear which the article is talking about, giving the reader the chance to avoid the consequences he is fearing.
  • Check out the part II of this post to know more about rational messages and how to use them.

0 Razones por las que tus artículos sensacionalistas dejarán de funcionar

El mensaje emocional

Los mensajes más eficaces son los que dan instrucciones precisas y viables para vencer el miedo que se expone el mensaje.
¿Cuántas veces has leído un artículo de “¡X Razones por las que debes hacer esto!”? ¿Miles? Existen 0 razones por las que esos artículos dejarán de funcionar.

La Psicología de la Persuasión es capaz de explicar este fenómeno, y es que este tipo de artículos cuenta con varios factores que comparten con los mensajes persuasivos:

  • Mensajes Emocionales

Los mensajes emocionales son los que apelan a los sentimientos para crear respuestas instantáneas al contenido del mensaje.

Uno de los mensajes emocionales más persuasivos, es el que basa su contenido en apelaciones al miedo, es decir, crea la emoción de miedo en el lector y le da los pasos para vencerlo.

Por ejemplo, incluyendo cáncer, osteoporosis y bacteria e-coli entre las razones para no consumir nunca carne roja:

La efectividad de los mensajes emocionales depende de 3 combinaciones:

  • A mayor autoestima del lector, mayor persuasión con mensajes con una intensa apelación al miedo.
  • Para lectores con baja autoestima, los mensajes con una intensa apelación al miedo no funcionan, debe bajarse la intensidad del miedo para poder aumentar la eficacia del mensaje.
  • Los mensajes más eficaces son los que dan instrucciones precisas y viables para vencer el miedo que se expone el mensaje, de modo que cumpliendo lo que se indica, el lector pueda evitar las consecuencias de las que se habla en el artículo.